这家要保级的中超球队，副总还在直播带货——山东足球观察之二

新华社青岛7月3日电（记者岳(yuè)东兴、许仕豪、张武岳）成立于1993年的青岛海牛足球(zúqiú)俱乐部，是中国足球职业联赛尚存(shàngcún)的少数几家创始俱乐部之一。本赛季(běnsàijì)，这家历经职业联赛32年风雨的“元老级”俱乐部，在中超联赛半程过后排名(páimíng)倒数(dàoshǔ)第二，保级压力不言而喻。而副总经理冯文静则在另一个“赛场”为俱乐部运营忙碌着——直播带货。 青岛海牛足球俱乐部副总经理冯文静在直播(zhíbō)带货 “起初，我只是(zhǐshì)以个人账号进行直播带货，但(dàn)随着(suízhe)工作推进，这个账号成为海牛俱乐部高管与球迷沟通的平台，充当起球队与球迷之间交流的桥梁。”近日，冯文静在接受记者采访时说。 她说，带货最初(zuìchū)以球队周边产品为主。而最近，俱乐部推出了“中超(zhōngchāo)海牛甄选好物”，会为球迷推荐经济实惠、健康的食品以及各类(gèlèi)好用(hǎoyòng)的物品。如今球队通过球员转会盈利微乎其微，多数时候入不敷出，俱乐部收入(shōurù)以球票售卖和比赛日收益为主。直播卖货已成为非比赛日收入的一个重要来源，有助于俱乐部拓展盈收渠道。 尽管目前直播卖货的收入有限，但冯文静表示，它在提升(tíshēng)俱乐部广宣度(guǎngxuāndù)，以及增强球迷黏性和互动深度方面作用显著。 “我们希望通过自身努力，减少对投资方的依赖，降低其资金投入压力。我们的长远目标是，先实现减少亏损(kuīsǔn)，逐步达到收支平衡，进而通过商业(shāngyè)运营反哺球队发展，最终实现自我造血，让俱乐部能够独立(dúlì)支撑球队运营，在职业联赛中稳健前行。”她(tā)说。 青岛海牛在俱乐部(jùlèbù)运营中的探索，正反映了中国职业足坛的一个老大(lǎodà)难题——俱乐部主要靠投资方“输血”，自身“造血”能力不足。 在2024年12月举行的中国(zhōngguó)足球发展研讨会(yántǎohuì)上，上海申花足球俱乐部董事长谷际庆(gǔjìqìng)在接受采访时表示，中国职业足球面临(miànlín)一个比较大的挑战是如何实现一个健康的投入产出比。“当然，我们要沿着市场化的道路不停探索，尽可能地通过高质量经营和有序管理，减少对投资人简单投入的依赖。”谷际庆说(shuō)。 青岛海牛俱乐部总经理张冬向记者介绍，2024赛季，海牛俱乐部投入约1.2亿元。其中，俱乐部投资方青岛中能集团投入占比接近一半，另一半则包括财政扶持与奖励4000万元(wànyuán)，中超(zhōngchāo)参赛分红约1500万元，票务及(jí)商业赞助等(děng)2000万元。中超参赛分红包含了版权费收入分成(fēnchéng)约55万元，在俱乐部收入中占比较低。张冬表示，对比职业化运营成熟的欧洲五大联赛看，版权费收入这一块未来有(yǒu)较大提升(tíshēng)空间。 青岛海牛俱乐部总经理张冬 对比“金元时代”的职业联赛，张冬说，现在各俱乐部在投资上(shàng)回归理性，这是(zhèshì)好事，但球队运营依然步履维艰(bùlǚwéijiān)，因为本质上还是一样，主要靠投资方“输血”。这也影响着俱乐部在青训(qīngxùn)方面的投入。 “提到王钰栋（年轻(niánqīng)国脚），其实(qíshí)既欣慰，也悲哀(bēiāi)。欣慰的是终于(zhōngyú)出来一个比较优秀的球员，但悲哀的是我们现在只有一个王钰栋。我们这么多年的青训在做什么，培养出了多少人才？这是我们应该反思的。”张冬说。 “如果联赛(liánsài)发展(fāzhǎn)健康了，俱乐部运营可持续了，国家队冲击世界杯就是一个水到渠成的事(shì)，不用刻意去采取急功近利的方式。我觉得足球没有捷径，它是一个非常科学、规律的事情。”他说。 6月21日，青岛海牛队球员在2025中国足球(zúqiú)协会杯比赛中庆祝进球。新华社记者 李紫恒 摄 今年初，中国足球职业联赛(zhíyèliánsài)联合会(liánhéhuì)（简称“中足联”）成立。青岛海牛看到(kàndào)了积极的变化。冯文静说：“中足联成为了‘娘家人’，这是一个质的改变。” “当俱乐部(jùlèbù)提出一些问题，比如，我们是民营企业(mínyíngqǐyè)投资的俱乐部，我们提出可以去股改，缓解(huǎnjiě)资金压力，理事长就想帮我们对接一些资源。我感觉这就是在做实事。”她说。 海牛俱乐部投资人、青岛(qīngdǎo)中能集团董事长乔伟光对记者表示，2004年接手俱乐部，既是(shì)出于足球(zúqiú)情怀，也是一种社会责任。几十年来，海牛俱乐部是青岛足球的一张名片，承载着民众情感与城市荣誉，也是青岛足球青训体系的核心，为(wèi)国家队及省市代表队输送优秀运动员和教练员累计达300多人次(duōréncì)。 海牛俱乐部投资人、青岛(qīngdǎo)中能集团董事长乔伟光 他指出，在当前足球改革发展的(de)背景下(xià)，单一民营企业的能力有限，现有股权结构与(yǔ)融资模式难以适应时代(shídài)要求和竞争环境。海牛俱乐部期待在中足联指导下，通过股权多元化、组织架构和运营机制的科学化，稳步推进改革，从而实现俱乐部可持续发展。